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广交会展览营销与品牌推广 　　在广交会这个大舞台，产品是吸引买家的第一要素，但有好的产品并不一定就能 成功，要吸引买家，还要讲究营销策略。正因为充分意识到这一点，在广交会短短６ 天会期里，企业为吸引客户尽出法宝，使出浑身解数。 “醒目广告” 　　醒目的广告可以让买家关注到公司的实力。在琶洲展馆，长城、松发、潮流等品 牌企业都选择在展馆和户外做大条幅的广告、利用精品展示柜来推销品牌。松发陶瓷 的林总说，采用这种“进攻型”的营销方法来宣传品牌十分有效，很多采购商都关注 到了这些广告条幅。上海海外进出口公司的崇经理说，本届他们一口气申请了１０个 品牌展示柜，可惜大会只给了两个，下届还要申请，并且准备在琶洲馆和流花馆同时 做条幅和外墙的宣传广告来展示“ＮＥＷＥＳＴ”品牌。 “名人效应” 　　利用名人的知名度促销是一种古老而有效的方法。位于２１号馆主通道的潮洲夏 和实业公司在展位前树起了两块橘红色的大牌子，告诉人们公司的产品曾被万豪集团 、香格里拉酒店、假日酒店等国际知名企业采用过，告诉人们公司曾经与沃尔玛等大 型跨国采购商合作过，这一资历证明让采购商纷纷驻足。公司的老板说，这是特意将 名人效应延伸，利用他们做“口碑传播”。此外，馆内还有不少企业为了宣传自己的 实力，在展位上张贴国家领导人视察本企业的大幅照片，一些国际有知名度的球星， 演艺界明星纷纷成为产品“代言人”。 “销售促进” 　　“销售促进”策略包括抽奖、折价、附送赠品、退费优待等等。青岛“双星”在 展位设了一个黄色大转盘进行抽奖，公司周经理介绍，这是她们从国外展会学的，只 要参与了谈判或者询价的采购商都可以抽奖，奖品虽小（手表、扑克、笔等），却活 跃了气氛，刺激了采购商的兴奋度。夏和公司更是出手不凡，对于签单客户和老客户 都送出一套价值２９９美元的骨化瓷器。很多企业都在展位摆置水果、糖果、咖啡和 面包等，随时为采购商提供人性化服务，以博得买家的好感。 “现场表演” 　　国外展览不少企业都会在展台进行现场表演，以引起买家关注。本届第一期有不 少企业采取现场演奏音乐、表演魔术等形式，二期也有一些企业在展位摆上电视放广 告片。阳江十八子集团和广东五矿就在展位上播放广告。松发陶瓷播放的是维也纳新 年音乐会，让买家置身于优美的乐境之中。山东山海玻璃在展位前专设前台服务区， 以美女招徕买家，更是让人赏心悦目。 联 系 人：林生 手 机：13710973671 电 话：020-84202262 联 系 人：江生 手 机：13711125657 公司网站：www.gjhzl.com 亲奈展览展示服务有限公司 广州市天河区广州大道中路118号

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